深夜，从邵宅回到下榻的酒店。
接到了各方汇来的消息。
邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。
今天的谋算几乎完美达成，可这突然的消息却是有些扫兴。
“价格战，从东京蔓延到整个南洋了吗？”
刚刚传来的消息，以精工为首的三大表，全部降价10%，推出了各种促销活动。
如此优惠力度，还真吸引到了不少顾客。
如今南洋这边的几大经销商，欧加时钟表、先施钟表，西马公司才刚刚铺货完成，远没有日本经销商那般迅速。
这降价的消息一传来，算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。
“据我们所掌握到的消息，这是日本精工率先发起的降价，以产业联盟的形式，裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”
“现如今南洋代理日本表的一众经销商，也被迫参加到这场价格战当中。”
罗伯特如今正在开拓DPS在南洋的市场，所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。
邵维鼎坐在沙发上，面色冷静：“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应？”
相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应，他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。
“很慌张。”
罗伯特苦涩道：“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”
“现在对方一副大打价格战的样子，南洋的这三家经销商都有些慌了，尤其是欧加时压力最大。”
也不能怪他们。
经销商虽然自主权更大，但是风险自担。
他们各自可是拿了三四千万的货。
如果一直积压在手上，回不了血。
对于整个公司的资金链都会有影响。
他们要是降价，收益就一下子降了下来。
可要是不降，斯沃琪还卖的出去吗？
与罗伯特脸上的苦涩不同，邵维鼎笑了，而且笑的很开心。
“告诉他们，不要进行跟风降价促销。”
“而且，要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”
“让整个南洋都知道，日本表在狂降价，但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”
罗伯特惊了：“BOSS，这是什么营销策略？”
怎么还替对方打广告，告诉所有南洋人，精工这些手表在降价呢？
这不是吸引消费者去买他们的产品吗？
邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”
“可是他们却不知道。”
“斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”
邵维鼎前世的时候做过迪奥代理，在奢侈品这个行业深耕近十年。
非常清楚一点，那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同，甚至是逆逻辑的。
消费者对于奢侈品的消费动力，90%是来自于这个商品的品牌定位。
是他们对于高端品质、品位与地位的追求。
这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。
这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。
如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。
因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。
举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？
你背个LV包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？
双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？
正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。
所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。
一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。
斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。
邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。
Swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。
它的存在，就不是一个计时工具。
人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。
独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。
价格只占很小的因素。
现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。
那么自己只要看着就好了。
降价？
斯沃琪是不可能降价的。
不过，面对精工如此咄咄逼人的攻势，自己也要安一下这些经销商的心。
“这样，你帮我转告南洋这几家经销商，斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做，另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会，给他们每家三十个名额。”
“让他们将这些名额送给旗下分销商，一星期后来星加坡看一看《追女仔》这部电影。”
邵维鼎揉着太阳穴吩咐道。
这些经销商再不镇定，看了《追女仔》这部完全为斯沃琪营销准备的圣诞档期的电影，应该也能放心下来。
“做个营销，请他们来看场电影就可以了？”
罗伯特真的懵逼了。
难道这是东方的一种商业策略？
是他这个英国人所不懂得的东方内涵吗？
面对精工如此大敌，我方这边已经军心不稳了，这个时候请他们来看一场电影就能缓解是吧！
邵维鼎没有解释的意思，说道：“南洋这边的销售市场，未来一月或许会迎来井喷的趋势，DPS的扩张要考虑到供货稳定这一点，另外你帮我把港岛那边的屈臣氏负责人给我叫来，我记得叫宋尧还是徐浩文吧，让他们过来一个人，先接手南洋这边的屈臣氏业务。”https://cdn.y13398281206.com/apk/aidufree.apk 爱读免费小说app更新最快，无广告，陈年老书虫客服帮您找想看的书！
罗伯特点了点头，在职责范围内的工作，他一向完成的一丝不苟。
DPS自从由他一个人管理以来，扩张势头非常明显。
与查克菲尼的谨慎小心相比，他大胆冒险的行事作风展现的一览无余。
邵维鼎没有再说话，反而俯身在桌子上写起了东西。
罗伯特有些尴尬，不知道是该走还是不该走。
只能静静地坐着。
两小时过后，邵维鼎停了下来。
“你看看这个。”
罗伯特疑惑的接过文稿，他是个中国通。
在港岛住了快十年的时间，所以看得懂中文。
是两篇新闻稿。
一篇名为《深挖日本表全线降价的背后逻辑》，另一篇名为《斯沃琪，为时尚青春买单》
只是粗略一看，就知道是截然不同的两种画风。
第一篇，开头便描述了精工为首的日本表过去十年来的辉煌战绩与历史，描述了石英危机当下精工的不可一世。
但随即，笔锋一转。
精工是如何的枕戈待旦。
它开始了大降价，裹挟着日本钟表品牌联盟对一家品牌进行了价格围剿。
针对的对象只有一个——斯沃琪。
全篇内容，写的非常精彩。
各种商斗，战略衡量，世界品牌格局等等高大上词汇。
但是全篇下来，传递出的意思只有一个。
斯沃琪是与精工势均力敌，甚至还压过一头的品牌。
日本表之所以大降价，就是因为斯沃琪。
这叫什么？
这叫贴脸开大。
踩着你上位。
南洋是没有多少人知道斯沃琪这个品牌。
但是却是知道精工，知道卡西欧，西铁城啊!
能够让这些品牌严阵以待，还生出剿杀的心思，那斯沃琪能简单？
通篇下来，虽然明面上是吹嘘精工制造，吹嘘日本表。
但是却也树立了斯沃琪这个大魔王的形象。
“BOSS，我收回刚才的话。”
罗伯特看完之后，吞咽了几口口水，掩饰住心中的震惊，抬起头看向面前不动如山的男人：
“文字是武器，今天我是真的见识到了。”
他听过笔能杀人的故事。
可是，现实中真正见到，还是第一次。
“将这两篇报道发给南洋这边的报社，让他们进行刊登。”
“精工不是想着扩大品牌影响力吗？今天我们就帮他一把。”
“如果没有路子，可以找邵家人帮忙。”
邵维鼎揉着太阳穴吩咐着。
刚刚动了动脑子，他还真有些累了。
网站公告：亲爱的读者朋友们！想要无广告阅读请下载爱读免费小说https://cdn.y13398281206.com/apk/aidufree.apk 爱读免费小说更好体验，更快更新敬请您来体验！！！！ 爱读免费小说 欢迎您！！！